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超实用!网络营销常用的十大人性弱点

竞价托管西安百度推广4周前 (05-15)321

  做网络营销,拼的不是技巧,不是方法而是思维和执行力。

  那些成功的营销案例,往往都是运用了高级的营销思维才得以成功,而这些思维的基础都在与人性,所以有人提出:人性,就是营销。

  做网络营销必知的10个人性弱点:

  其实人性的弱点有很多:贪婪、恐惧、嫉妒、懒惰、好色、贪慕虚荣、难抵诱惑、害怕孤独、热爱免费、重视等级、迷信专家、崇拜名人、喜随波逐流……

  如何利用这些人性弱点来进行网络营销是我们今天的话题,下面小编将介绍10个利用人性弱点的营销方式。

  人性弱点1、虚荣

  将人们的虚荣心尽情运用的方法是开设VIP服务。VIP在英语中的意思是:Very important person。如果你是某商家的VIP,那么不仅可以享受到更多的服务,同时也因为这些差异和特权而让自己拥有优越感。

  虽然我们不愿意承认,但是我们内心深处总是希望自己是拥有特权的那一小撮人,于是商家便借用这个弱点推出VIP服务,最简单的例子就是理发店里的VIP护发服务,不仅享有低折扣,而且会拥有更多的服务选项。

  人性弱点2、贪婪

  人们喜欢占便宜,哪里有便宜哪里的人群就会多。虽然人们都知道天下没有免费的午餐,但还是抵挡不了”免费”这两个字。如果经常审视自己,你会发现自己常常陷入“1折起、清仓、免费试用”的场景中。

  高明的网络营销人就将免费的招数运用到极致,比如免费算命,免费试用,免费做皮肤诊断,免费家教等等,但是这并不意味着欺骗,相反,这是一种双赢的局面,一方面你确实得到了优惠,另一方面网络营销人得到了你的联系方式,他们便可以持续的为你释放更多价值,知道你愿意购买。

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  人性弱点3:虚荣心

  明知有能力得到却偏偏无法获得的感受大家都体会过,当某种优质且便宜的商品出现,你认为自己可以购买,可是偏偏数量有限,那么你会不会有点抓狂的感觉?

  商家便利用这个弱点来进行营销,将这一方式运用到极致的是手机,我们都知道某品牌手机刚起步的时候往往会使用预售,订购,限购等手段,这是他们有意降低供应量,造成供不应求的假象。

  这样做的好处是:1、吸引眼球,成为讨论热点;2、吸引投资方注意;3调控供需,维持商品的价格优势。

  等到消费者被吊足胃口之后,开放购买,这样长久被抑制欲望有了宣泄的入口,销售便会更加火爆。

  人性弱点4、好色

  人类喜欢猎艳,这不分男女。所以精明的网络营销人员便想到了利用”情色“来吸引人群,当你浏览网页的时候发现一个美女图片,点进去之后或者是游戏或者是论坛,这一切都是为了吸引人气而做的努力。

  为什么车展里每辆汽车旁都会有一个模特在秀?为什么酒吧里总有俏女郎在跳舞?为什么你会关注帅哥的微博,即便它的微博里有很多广告?这一切都是在吸引人们的注意力,聚集人气促进成交。

  优衣库的黄色事件,真的不是一场营销吗?我们真的不知道,但是可以肯定的是,很多人都知道了优衣库。

  人性弱点5、矫情

  为什么心灵鸡汤可以长盛不衰,为什么成功学可以让我们热血沸腾,为什么你会关注那种心情类的微博或QQ?因为他们向你抒发了一种你很认可的情感。但是这种情感真的是对的吗?它们只是看起来很对罢了,但是人们却不由自主的关注这些,毕竟人们的情感需要表达,而这些东西就帮助我们很好的表达出来,所以它们会吸引大量的人气,这也是意林,读者这些杂志可以长久不衰的原因。

  人性弱点6、爱国绑架

  你会经常在微信朋友圈和QQ空间日志里发现”不转不是中国人”这样的字眼,这样的做法就是利用人们的爱国情感来为自己的微信号或QQ号积累人气。

  说实话我是比较反感这样的做法的,但是不得不说这个做法确实能够起到吸引眼球的作用。

  其实就是现在也有很多企业家使用这个方法,比如可口可乐吧,广告词就是中国人自己的可乐,也做的很成功。

  爱国情怀是一种高尚的感情,希望我们网络营销人善用之。

  人性弱点7、懒

  很正常,是个人都是懒惰的。就拿我们网络营销行业来说,当你看到了日发千贴软件,批量建群软件之后,你会不会动心去下载试试呢?

  也是因为懒,很多O2O项目才得以落地,外卖,大巴,出租车,上门清洁,上门收废品,这些服务的背后一个很深刻的人性法则就是人们的懒惰。

  人性的弱点8、缺乏安全感

  每个人来到世界上都会哭,因为他缺乏安全感,并且缺乏安全感会伴随他的一生,在行为上的表达就是从众。”既然大家都买这个,说明他质量肯定没错,不会吃亏的“这是很多网购人的心里状态。

  于是刷销量,刷好评,刷阅读量,刷下载量的攻心技巧应运而生。

  尽管随着人们的网购越来越理性,这些伎俩慢慢不再奏效,人们缺乏安全感的弱点仍旧无法改变,相信以后会出现更多高明的营销技巧。

  人性的弱点9、自卑

  自卑感让人们不断努力升级自己,甚至盲目相信一些捷径可以提升自己。这也是为什么减肥药,壮阳药,去狐臭,去口臭这样暴利好卖的原因。

  你去看看卖泡妞教程的人,他们的文案无时无刻不在描述你的自卑以及他能帮你走出自卑。

  你去看看玛卡的单页,无时无刻都在向你灌输使用他的产品如何走出自卑。

  自从网络营销人将痛点聚焦在人类的自卑上开始,销售变得异常简单。

  人性的弱点10、害怕孤独

  你必须要承认,你一个人是没有办法活下去的,人是族群中的人,他必须要和人相处才能够活下来。但是人与人之间的信用成本越来越高,所以人们都慢慢的变的孤独了,但是人们不甘于孤独,所以他们上贴吧,逛豆瓣,刷微博,聊QQ。

  这群寂寞的人群是非常庞大,作为网络营销人员,我们就可以利用这一弱点来进行引流,建立寂寞交友群,晒猫晒狗排解孤独感,发布搞笑段子或视频来引流。人们太孤独了,孤独的人都比较无聊,当有一件事能够让他脱离孤独感,他会很乐意来到你这里。

  人性的弱点是一门厚黑的学问,也许你看完之后会对自己进行道德上的审判,其实完全没有必要这样,营销是无节操的,况且我们把人们需要的东西推送给他们,也许是一件好事。

  所以用心运用以上方法去做网络营销吧,这是一场双赢。


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